Skip to main content
Polska Sp. z o.o. | Master Franchisee
 

Ta strona korzysta z ciasteczek.
Więcej możesz dowiedzieć się tutaj

Biblioteka SANDLER

Narzędzia wspierające sukces.

Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy.

Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi:

  • jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży,
  • jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta),
  • dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć,
  • kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi,
  • dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem.

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji.

Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią „negatywnego odwracania”.


W trakcie lektury Czytelnik dowie się m.in. jak:

  • planować relacje z klientami,
  • odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,
  • zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej,
  • reagować na niewygodne pytania,
  • pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem.