Skip to main content
Polska Sp. z o.o. | Master Franchisee
 

Ta strona korzysta z ciasteczek.
Więcej możesz dowiedzieć się tutaj

System Sprzedaży Sandlera

Efektywność, skuteczność i wydajność

Zdobądź rozwiązania, które pomogą Ci zbudować, motywować i kierować wydajnym zespołem sprzedaży.

PIERWSZY KROK
PROCESU SPRZEDAŻY

Weź odpowiedzialność za stworzenie i utrzymanie dobrej atmosfery do współpracy.  

  • Rozwijaj relację z prospektami.  

  • Szczerze pragnij pomóc im rozwiązać ich problemy, pokonać wyzwania i osiągnąć cele.

  • Kontroluj proces sprzedaży poprzez wcześniejsze uzgadnianie ze swoimi prospektami kolejnych kroków oraz roli poszczególnych osób i zakresu ich odpowiedzialności w procesie sprzedaży.

DRUGI KROK
PROCESU SPRZEDAŻY

Właściwie kwalifikuj. 

  • Najpierw skoncentruj się na stopniu dopasowania przedmiotu Twojej oferty z problemami, wyzwaniami lub celami prospekta.
  • Określ, czy prospekt chciałby i byłby w stanie poświęcić niezbędne zasoby do nabycia i korzystania z ostatecznie proponowanego przez Ciebie produktu lub usługi.
  • Zanim rozpoczniesz pracę nad rozwiązaniami i prezentacjami, dowiedz się dokładnie kto i w jaki sposób będzie oceniał Twoją ofertę.

TRZECI KROK
PROCESU SPRZEDAŻY

Celem “zamknięcia” jest uzyskanie zgody lub odmowy kupna (ewentualnie decyzji o przejściu do następnego kroku w wieloetapowym procesie decyzyjnym).

  • Akcje zamknięcia mają miejsce tylko z prospektami, którzy „przetrwali” proces kwalifikacyjny i zgodzili się podjąć decyzję podczas podsumowania prezentacji.
  • Prezentacje powinny skupiać się tylko i wyłącznie na bólach odkrytych wcześniej w procesie sprzedaży.
  • Czynności posprzedażowe „domkną” sprzedaż i ułatwią przejście z relacji kupujący-sprzedający do partnerstwa w pomyślnej realizacji dostawy, na której zależy przecież obydwu stronom.

Szkolenie Sandlera konsekwentnie uczy sprzedawców jak:

  • Skutecznie identyfikować i angażować nowych prospektów.
  • Rozwiewać wątpliwości i unikać gry na zwłokę potencjalnego klienta.
  • Rygorystycznie kwalifikować prospektów i z łatwością „zamykać” sprzedaż.
  • Nie dać się wpędzić w jedenastogodzinne negocjacje lub żądania ustępstw.
  • Kontrolować i napędzać proces.
  • Unikać robienia prezentacji dla osób, które nie mogą dokonać wymaganej inwestycji lub podjąć decyzji kupna.

Podstawowe zasady metodologii Sandlera

  • WYKORZYSTUJ

    Sandler wykorzystuje nowe postawy i umiejętności do określonych i wymiernych działań, które przynoszą trwałe i korzystne rezultaty.

  • ZMIENIAJ

    Sandler zmienia postawy sprzedawców (oraz wiążące się z nimi przekonania, osądy i działania) w celu pełniejszego wspierania efektów potrzebnych do osiągnięcia zespołowych, firmowych i osobistych celów.

  • TRENUJ

    Sandler trenuje sprzedawców, żeby kompetentnie i efektywnie poruszali się w przestrzeni sprzedaży, wykorzystując do tego nowoczesne i przetestowane strategie i umiejętności.

Zdobądź rozwiązania, które pomogą Ci zbudować, motywować i kierować wydajnym zespołem sprzedaży.

Skontaktuj się z nami!