System Sprzedaży Sandlera

Efektywność, skuteczność i wydajność

Zdobądź rozwiązania, które pomogą Ci zbudować, motywować i kierować wydajnym zespołem sprzedaży.

Rozwijaj relację z prospektami.
Szczerze pragnij pomóc im rozwiązać ich problemy, pokonać wyzwania i osiągnąć cele.
Kontroluj proces sprzedaży poprzez wcześniejsze uzgadnianie ze swoimi prospektami kolejnych kroków oraz roli poszczególnych osób i zakresu ich odpowiedzialności w procesie sprzedaży.

Najpierw skoncentruj się na stopniu dopasowania przedmiotu Twojej oferty z problemami, wyzwaniami lub celami prospekta.
Określ, czy prospekt chciałby i byłby w stanie poświęcić niezbędne zasoby do nabycia i korzystania z ostatecznie proponowanego przez Ciebie produktu lub usługi.
Zanim rozpoczniesz pracę nad rozwiązaniami i prezentacjami, dowiedz się dokładnie kto i w jaki sposób będzie oceniał Twoją ofertę.

Akcje zamknięcia mają miejsce tylko z prospektami, którzy „przetrwali” proces kwalifikacyjny i zgodzili się podjąć decyzję podczas podsumowania prezentacji.
Prezentacje powinny skupiać się tylko i wyłącznie na bólach odkrytych wcześniej w procesie sprzedaży.
Czynności posprzedażowe „domkną” sprzedaż i ułatwią przejście z relacji kupujący-sprzedający do partnerstwa w pomyślnej realizacji dostawy, na której zależy przecież obydwu stronom.

Skutecznie identyfikować i angażować nowych prospektów.
Rozwiewać wątpliwości i unikać gry na zwłokę potencjalnego klienta.
Rygorystycznie kwalifikować prospektów i z łatwością „zamykać” sprzedaż.
Nie dać się wpędzić w jedenastogodzinne negocjacje lub żądania ustępstw.
Kontrolować i napędzać proces.
Unikać robienia prezentacji dla osób, które nie mogą dokonać wymaganej inwestycji lub podjąć decyzji kupna.

WYKORZYSTUJ

Sandler wykorzystuje nowe postawy i umiejętności do określonych i wymiernych działań, które przynoszą trwałe i korzystne rezultaty.
ZMIENIAJ

Sandler zmienia postawy sprzedawców (oraz wiążące się z nimi przekonania, osądy i działania) w celu pełniejszego wspierania efektów potrzebnych do osiągnięcia zespołowych, firmowych i osobistych celów.
TRENUJ

Sandler trenuje sprzedawców, żeby kompetentnie i efektywnie poruszali się w przestrzeni sprzedaży, wykorzystując do tego nowoczesne i przetestowane strategie i umiejętności.