Wciskać, bronić się czy omamiać? Kontrowersyjne? To tylko jedno z ujęć problemu efektywności handlowej. To również pytanie o skuteczność dotychczas stosowanych metod sprzedaży. Wyniki poniżej oczekiwań mogą być spowodowane bezrefleksyjnym stosowaniem utartych praktyk sprzedażowych. Handlowcy często popadają w rutynę i znudzenie, a potencjalni klienci - znając sposób przedstawiania oferty na pamięć – skutecznie obchodzą wysiłki sprzedawców.
Sprawdź nadchodzące terminy!
Filozofia programu opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów sprzedaży, i skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu. System Sandlera poddaje w wątpliwość dotychczasowe rozważania na temat:
Szkolenie spełni Twoje oczekiwania, jeśli:
Program Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera usprawni Twoje działania, jeśli:
Program oparty o metodykę Sandlera to nie jednorazowe szkolenie, nakierowane na rozwój punktowych umiejętności, ale kompleksowy system (proces) edukacyjny, którego rezultatem jest trwała zmiana w sposobie sprzedawania i podejścia do klienta (tzw. kulturze sprzedażowej).
Dzięki rozłożeniu całego procesu w czasie, zróżnicowanej metodologii, stałemu monitoringowi i permanentnemu wsparciu merytorycznemu, „nowa” wiedza sprzedażowa jest przez uczestników lepiej przyswajana i szybciej staje się częścią ich repertuaru zachowań.
Improver to aplikacja, wirtualny coach, superwizor, który wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom realizacji i zastosowania nowych technik, jednocześnie nagradza sukcesy. Wszyscy uczestnicy Improver biorą udział w rywalizacji o miano najlepszego „wdrożyciela” nowych kompetencji. Wirtualny „przyjaciel” przez cały czas czuwa i wspiera, w taki sposób, aby wzmacniać pożądane działania i eliminować błędy oraz złe nawyki. W praktyce uczestnicy otrzymują 1 misję dziennie do wykonania. Wszystko w lekkiej formie grywalizacji.
Dzień 1
Wprowadzenie do modelu Sandler Selling System. Budowanie innowacyjnej relacji z Prospectem - analiza modelu i raportu Extended DISC.
Dzień 2
Budowanie innowacyjnej relacji z Prospectem c.d. (techniki pozycjometru, taktyka odwracania).
Dzień 3
Strategia negatywnego odwracania, zarządzanie procesem sprzedaży (kontraktowanie i zabezpieczanie działań).
Dzień 4
Kwalifikacja Prospecta - budowanie motywacji do zakupu (lejek bólu), ćwiczenia wdrożeniowe (symulacje biznesowe).
Dzień 5
Kwalifikacja Prospecta - badanie gotowości klienta do zakupu (budżet), rozmowa o decyzji zakupowej (decyzja).
Dzień 6
Prezentacja rozwiązania i zabezpieczanie sprzedaży. Sztuka prezentacji na podstawie książki: „Błąd Power Pointa”.
Dzień 7
Rozmowa telefoniczna. Sztuka przechodzenia bramkarza, 30- sek. Reklama, negocjacje – zagrywki klientów i triki negocjacyjne.
Dzień 8
Warsztaty treningowe, case study oparte o cały proces sprzedaży Sandlera.
W ramach oferty programu rozwojowo-szkoleniowego "Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera" prowadzonej według metodologii Sandler Training:
Uczestnictwo w 56-godzinnym programie szkoleniowo-coachingowym. Sesje prowadzone są w formule 7-godzinnych spotkań, prowadzonych co trzy/cztery tygodnie. W trakcie trwania pandemii sesje odbywają się w formie szesnastu 3,5-godzinnych spotkań online na platformie zoom. Spotkania odbywają się w kameralnych, kilkunastoosobowych grupach.
Badanie kwestionariuszem Extended DISC, który pozwala na przygotowanie indywidualnego planu pracy nad efektywnością osobistego stylu komunikowania się z klientami.
Dostęp do aplikacji mobilnej IMPROVER, pełniącej funkcję "wirtualnego trenera”, który poprzez misje i quizy wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje wykorzystanie nowych umiejętności, a jednocześnie nagradza sukcesy i piętnuje zaniechania.
Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie zajęć oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).
Międzynarodowy certyfikat ukończenia kursu Sandler Selling System uznawany w wielu korporacjach na całym Świecie.
Istnieje możliwość uzyskania dofinansowania na szkolenia, doradztwo, coaching i mentoring.
W zależności od województwa wynosi ono od 50% do nawet 80% i skierowane jest do przedsiębiorców (w tym sieci partnerskich, franczyzowych etc.) ze wszystkich województw, za wyjątkiem mazowieckiego i pomorskiego.
Wdrożenie planu rozwojowego?
Wyślij zapytanie, a wrócimy do Ciebie z indywidualną ofertą.