Skip to main content
Polska Sp. z o.o. | Master Franchisee

Blog

Duża część obecnych szefów sprzedaży to pokolenie iksów, których sposób myślenia o pracy i karierze zawodowej kształtowała rzeczywistość biznesowa lat 90-tych

W większości firm proces rekrutacji i on-boardingu powierzany jest doświadczonym menedżerom, którzy – jak się zakłada – mają nosa do ludzi oraz znakomite rozeznanie

Świeżo upieczony menedżer bardzo często woli przymknąć oko na braki w kompetencjach swoich podwładnych lub nawet świadomie wybiera stan niewiedzy...

Tym mitem kierują się często ci menedżerowie, którzy doskonale zdają sobie sprawę z niskich kompetencji niektórych swoich podwładnych oraz widzą ich przeciętne wyniki.

Kiedy analizuję ścieżkę kariery menedżerów i szefów sprzedaży w małych, jak i średnich oraz dużych firmach, okazuje się, że przeszło 90% kadry zarządzającej sprzedażą to byli wyróżniający się handlowcy.

Trudno znaleźć firmę, w której nie funkcjonowałby jakiś system motywacyjny: konkursy na najlepszego handlowca, premie za realizację celu, wyjazd za najlepszy wynik…

Debiutujących menedżerów lub szefów sprzedaży można – w dużym uproszczeniu – podzielić na dwie grupy.

I have been working in sales for 10 years - as a salesperson, manager, trainer and consultant - and although I am a trainer myself, I constantly say: I do not believe in sales training.