Duża część obecnych szefów sprzedaży to pokolenie iksów, których sposób myślenia o pracy i karierze zawodowej kształtowała rzeczywistość biznesowa lat 90-tych
W większości firm proces rekrutacji i on-boardingu powierzany jest doświadczonym menedżerom, którzy – jak się zakłada – mają nosa do ludzi oraz znakomite rozeznanie
Tym mitem kierują się często ci menedżerowie, którzy doskonale zdają sobie sprawę z niskich kompetencji niektórych swoich podwładnych oraz widzą ich przeciętne wyniki.
Kiedy analizuję ścieżkę kariery menedżerów i szefów sprzedaży w małych, jak i średnich oraz dużych firmach, okazuje się, że przeszło 90% kadry zarządzającej sprzedażą to byli wyróżniający się handlowcy.
Trudno znaleźć firmę, w której nie funkcjonowałby jakiś system motywacyjny: konkursy na najlepszego handlowca, premie za realizację celu, wyjazd za najlepszy wynik…
Często motywacja bywa bardzo dobrym motorem napędowym, który prowadzi do świetnych wyników w pracy. Pytanie czy potrafimy dobrze to robić? Okazuje się, że przede wszystkim trzeba chcieć skutecznie motywować.
Bardzo atrakcyjne oferty czy wzorowo sporządzone umowy wcale nie gwarantują finalizacji transakcji. Zidentyfikowanie osoby decyzyjnej to klucz do dalszych sukcesów w procesie sprzedaży.
