Skip to main content
Polska Sp. z o.o. | Master Franchisee
 

Ta strona korzysta z ciasteczek.
Więcej możesz dowiedzieć się tutaj

Sandler Selling Camp

Weź udział w prawdopodobnie najskuteczniejszym procesie szkoleniowym i zacznij sprzedawać!

Większość szkoleń to 2-3-dniowe spotkania, po których trudno o trwałą zmianę nawyków sprzedażowych. Sandler Selling Camp to zupełnie inne podejście, zero wymówek, pełne zaangażowanie i - co najważniejsze - efekt.

Start kolejnej edycji: Daty kolejnej edycji już wkrótce!

Wchodzę w to!


Sesja 1, wyjazdowa (2 x 8h) 

• Wprowadzenie do modelu Sandler Selling System
• Psychologiczne gry klientów (wewnętrznych i zewnętrznych) w procesie współpracy
• Budowanie innowacyjnej relacji z prospectem
• Techniki Pozycjometru: parafraza, klaryfikacja, wprost
• Taktyki zadawania pytań: technika odwracania - dystans i zarządzanie przebiegiem kontaktu
• Strategia negatywnego odwracania - sztuka zniechęcania, prawo do "nie", dystans do własnej oferty

Sesja 2 (8 h) 

• Zarządzanie procesem zakupu (kontraktowanie i zabezpieczanie działań)
• Symulacje biznesowe  - trening umiejętności

Sesja 3 (8 h)

• Wprowadzenie do pojęcia "bólu" w sprzedaży i motywacji do zakupu
• Wzmacnianie motywacji do zakupu (praca z "bólem")
• Lejek bólu – strategia pytań
• Symulacje biznesowe  - trening umiejętności


Praca 1 na 1 (3 h)

• Weryfikacja gotowości klienta do zakupu (budżet)
• Techniki pytań o budżet
• Weryfikacja procesu decyzyjnego
• Usprawnianie procesu decyzyjnego u klienta
• Techniki pytań o proces decyzyjny
• Praca na bieżących case'ach uczestnika
• Ćwiczenia 1 na 1
• Praktyczne zastosowanie nabytych umiejętności w ramach symulacji rozmów handlowych
• Przygotowanie do certyfikacji

Sesja 4, wyjazdowa - certyfikacja (8 h) 


 

W ramach oferty programu rozwojowo-szkoleniowego „Sandler Selling Camp” prowadzonej według metodologii Sandler Selling System uczestnicy przystępują do 3,5-miesięcznego programu szkoleniowo-rozwojowego, podzielonego na 4 sesje. Spotkania odbywają się w kameralnych, maksymalnie 12-osobowych grupach. Uczestnicy otrzymują podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną  pracę wdrożeniową).

Samodzielna, indywidualna praca między zajęciami jest nakierowana na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów sprzedaży. Aby wzmocnić ten efekt, uczestnicy biorą udział w projekcie grywalizacyjnym wykorzystującym mobilną aplikację Sales Pistols. To wirtualny coach, superwizor, który wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom realizacji i zastosowania nowych technik, jednocześnie nagradza sukcesy i gani za zaniechania. Wirtualny „przyjaciel” przez cały czas czuwa i wspiera, w taki sposób, aby wzmacniać pożądane działania i eliminować błędy oraz złe nawyki.


 

Koszt: 5 900 PLN netto/os.

Możliwość płatności ratalnych -
maks. 4 raty po 1 475 PLN netto/os.
Start kolejnej edycji: Daty kolejnej edycji już wkrótce!



O Sandlerze:

Sandler Training Polska jest licencjonowanym partnerem światowego lidera w zakresie szkoleń dedykowanym siłom sprzedaży, jakim jest Sandler System Ltd. To część światowej sieci Sandler Training – największej na świecie organizacji szkoleniowej (ponad 250 oddziałów w 25 krajach). Prowadzi projekty szkoleniowo-doradcze dla klientów instytucjonalnych i buduje strukturę regionalnych biur Sandlera na terytorium Europy. Kolejny rok z rzędu Sandler Training znalazł się na liście Top know-how (w obszarze merytorycznym: sprzedaż) na świecie wg prestiżowego portalu Training Industry.


Arkadiusz Chludziński


Posiada ponad 10-letnie doświadczenie w prowadzeniu działań business development. Entuzjasta sprzedaży, konsultant, trener, bloger, mówca. Sprzedawca nawrócony na marketing, naczelny pogromca bezrefleksyjnego podejścia do prowadzenia działań sprzedażowych. W sprzedaży kieruje się zasadą „wyróżnij się albo zgiń”. Podczas procesów szkoleniowych stosuje zamordystyczne podejście. Nie przyjmuje wymówek. Daje z siebie 100%, jeżeli widzi pełne zaangażowanie po stronie osób, które uczy. Nie każdy lubi z nim pracować, bo albo robi to na serio, albo wcale. Pracował w takich firmach jak Orange Polska (Account Manager), Deloitte (Business Development Coordinator) oraz PwC (Head of Business Development Team). Łączy wiedzę praktyczną, zdobytą na polu sprzedaży z wiedzą naukową.

Zapisz się już dziś!

Poprzez wypełnienie formularza wyrażam zgodę na otrzymywanie wiadomości od Autoryzowanego Centrum Szkoleniowego Sandler Training. Mogę wypisać się w dowolnym momencie.